Read Now Merchandising of womens shoes: switch to scientific merchandising and increase sales Practical MD (Japanese Edition) MOBI
婦人靴を販売している小売店には専門店や百貨店などがあります。本書では婦人靴の専門店や百貨店など大型店の婦人靴売場がＭＤを組み立てるとき、どのようなことをするべきかを紹介しています。ターゲットのお客様が欲しい品揃えを実現するために、どのような商品分類が良いのか、どのようなプランを作成したら良いのか、どのようなデータを収集するべきなのか、そして仕入れる型数をどのように算出するかについて学べます。婦人靴売場で考えられる分類基準に、「エイジ」「テイスト」「グレード」「オケージョン」「アイテム」「ブランド」があります。エイジ別分類は「ヤング・アダルト」、テイスト別分類は「アップトゥデイト・コンサバティブ」、グレード別分類は「ベター・モデレート・バジェット」、オケージョン別分類は「カジュアル・タウン」、ブランド別分類は「Ａブランド・Ｂブランド・・・・」、アイテム別分類は「パンプス・サンダル・ブーツ・スニーカー・コンフォート・ウォーキング」とします。商品分類はエイジを重視したＡ案、グレードを重視したＢ案、アイテムを重視したＣ案の3つを紹介します。実践ＭＤシリーズNo.3 【婦人靴のマーチャンダイジング】 目次CHAPTER1 婦人靴のＭＤ１．ターゲットの設定２．商品構成とプライスゾーン３．商品分類の大・中・小分類の決定 Ａ案：エイジ、オケージョン、テイストを重視 Ｂ案：グレード、アイテム、エイジを重視 Ｃ案：アイテム、エイジ、ブランドを重視４．アイテム別型数 １）パンプスの型数 ２）サンダルの型数 ３）ブーツの型数５．アイテム別関心度別型数 １）パンプスの関心度別型数 ２）サンダルの関心度別型数 ３）ブーツの関心度別型数６．アイテム別プライス別型数 １）パンプスのプライス別型数 ２）サンダルのプライス別型数 ３）ブーツのプライス別型数 ４）在庫の持ち方の提案７．ターゲットと品揃えの整合性 １）グレードの整合性 ２）エイジの整合性 ３）テイストの整合性８．キャラクター性と売場作りの整合性 １）ブランドの位置づけを決める ２）キャラクターに位置づけられると個性を出せるCHAPTER2 収集データ実例 １．売上データ収集の実例２．お客様要望カード３．その他の収集データ １）天候のデータ ２）気温と天気で売上を予想する実例 ３）仮説と検証の繰り返しが業績を向上させるCHAPTER3 型数算出のイロハ１．売上予算から算出 １）取引条件を考慮しない例 ２）委託条件で消化率を考慮した3つの例 ３）買取条件でイニシャルオーダーを抑えた例２．什器台数から算出 １）パンスト売場の例 ２）和食器売場の例CHAPTER4 バイヤーに不可欠な豊かな感性と科学的な思考とは１．バイヤーには豊かな感性が必要２．バイヤーには科学的な思考も不可欠 １）商品分類の決定は「科学」 ２）データに基づいた需要の予測
